背景及主要業(yè)務(wù)問題或挑戰(zhàn)
客戶是一家總部位于中國的全球化面板供應(yīng)企業(yè)，在各類顯示屏幕方面已在全球范圍名列頭籌，液晶顯示屏出貨數(shù)量約占全球25%，智能手機(jī)液晶顯示屏、平板電腦顯示屏、筆記本電腦顯示屏、顯示器顯示屏、電視顯示屏出貨量均位列************，是半導(dǎo)體領(lǐng)域全球第二大創(chuàng)新公司?？蛻粽诜e極擁抱數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)等新商業(yè)生態(tài)，積極尋求技術(shù)與管理創(chuàng)新。為拓展其智慧系統(tǒng)新業(yè)務(wù)，同時(shí)支撐其組織中臺(tái)化的變革，公司引入LTC 流程變革。
項(xiàng)目提供了怎樣的幫助
元道與客戶形成了合作項(xiàng)目，聚焦智慧物聯(lián)領(lǐng)域，共同推進(jìn)LTC流程建設(shè)。鑒于解決方案銷售的特性，團(tuán)隊(duì)對(duì)標(biāo)了華為實(shí)踐，在充分了解中臺(tái)組織功能的前提下，對(duì)前中后臺(tái)團(tuán)隊(duì)的職能和協(xié)作接口進(jìn)行了梳理，協(xié)助客戶完成了LTC流程建設(shè)，其中對(duì)銷售項(xiàng)目的分類分級(jí)和資源分配策略、銷售評(píng)審的分級(jí)和策略、定價(jià)等專題進(jìn)行了深入探討，共同完成了工作模板制定和LTC流程的培訓(xùn)和推行。由于客戶急需LTC流程支撐剛剛優(yōu)化后的組織運(yùn)作，本項(xiàng)目主要聚焦于關(guān)鍵協(xié)同點(diǎn)和價(jià)值提升點(diǎn)，迅速完成先有后優(yōu)的第一階段，并進(jìn)行了落地輔導(dǎo)。
產(chǎn)出及成果
在智慧物聯(lián)領(lǐng)域，進(jìn)一步厘清行業(yè)與區(qū)域的關(guān)系，完成初版LTC流程和相關(guān)模板的擬定；
導(dǎo)入推行方法論和相關(guān)模板樣例，共同開發(fā)LTC測(cè)試題庫，并支持推行；
對(duì)組織變革、流程型組織等課題進(jìn)行了專題交流
項(xiàng)目亮點(diǎn)/成功要素
急用先行，逐步細(xì)化；
客戶方參與程度較高
