項(xiàng)目背景
晉城宇光實(shí)業(yè)有限公司是晉能控股裝備制造集團(tuán)子公司，成立于2005年12月26日，注冊(cè)資本金5800萬元，旗下?lián)碛袃蓚€(gè)控股子公司，即：山西宇光電纜有限公司和介休晉煤工礦技術(shù)服務(wù)有限公司；五個(gè)分公司，即：礦用材料分公司、礦用設(shè)備分公司、勞動(dòng)防護(hù)用品分公司、日化用品分公司和銷售分公司；兩個(gè)項(xiàng)目部：電纜維修部和消防維保部。
客戶面臨的主要挑戰(zhàn)是提升收入、統(tǒng)一銷售的管理意圖沒有在架構(gòu)、模式、機(jī)制和流程上匹配到位，造成現(xiàn)狀或未來可能出現(xiàn)的各種問題和矛盾。如總公司與各子分公司的定位模糊，沒有形成明確的銷售管理模式，如按區(qū)域、按客戶、按產(chǎn)品，對(duì)外造成客戶無法感受到統(tǒng)一的客戶體驗(yàn)。
項(xiàng)目提供了怎樣的幫助
?元道首先對(duì)公司管控模式進(jìn)行優(yōu)化，包括總體管控模式的確定，總部定位和各分子公司的定位，特別是銷售公司的定位。深入進(jìn)行標(biāo)的公司研究分析，對(duì)標(biāo)行業(yè)頭部企業(yè)基于客戶、區(qū)域和產(chǎn)品綜合考慮，設(shè)計(jì)銷售業(yè)務(wù)市場(chǎng)劃分和運(yùn)作模式；銷售中心內(nèi)部組織架構(gòu)及職責(zé)；定價(jià)模式機(jī)制；明確銷售激勵(lì)對(duì)象及對(duì)應(yīng)的激勵(lì)方案和規(guī)則，包含業(yè)務(wù)提成、目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)、全員激勵(lì)、銷售費(fèi)用、榮譽(yù)和晉升激勵(lì)等詳細(xì)規(guī)則的設(shè)計(jì)以及實(shí)施建議；梳理銷售中心崗位職責(zé)，優(yōu)化銷售業(yè)務(wù)從線索獲取、項(xiàng)目招標(biāo)、合同簽訂、采購(gòu)生產(chǎn)、運(yùn)輸交付、項(xiàng)目回款等整個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的操作標(biāo)準(zhǔn)以及對(duì)應(yīng)的管理辦法；輔導(dǎo)其它業(yè)務(wù)領(lǐng)域流程梳理，并開展相應(yīng)的培訓(xùn)工作。
產(chǎn)出成果
?《宇光公司管控模式和總部部門職責(zé)》
? 相應(yīng)的流程培訓(xùn)和輔導(dǎo)
項(xiàng)目亮點(diǎn)
